Website-Strategie
Webagentur wählen in Deutschland
Was eine Produktionsagentur von einer echten Beratung unterscheidet, was es kostet und wie Sie ein Briefing schreiben, das reale Zahlen liefert.
Wie der Markt aussieht
In Deutschland gibt es keine Webagentur-Knappheit. Schwieriger ist es, eine zu finden, die Ihr Geschäftsproblem als Briefing behandelt.
Der deutsche Webagentur-Markt teilt sich in zwei klare Typen auf, und die meisten Auftraggeber beauftragen versehentlich den falschen. **Produktionsagenturen führen Spezifikationen aus: Sie nehmen ein Briefing, bauen danach und liefern ab.** Das funktioniert, wenn das Briefing bereits korrekt ist. Digitale Beratungen hinterfragen das Briefing zuerst: Sie fragen nach Ihrem Vertriebsprozess, Ihrem CRM, Ihrem Lead-Qualifikationspfad und Ihren Conversion-Daten, bevor sie Figma öffnen. Der eine Typ optimiert Lieferung, der andere optimiert Ergebnisse.
Die meisten B2B-Relaunch-Projekte scheitern nicht, weil die Agentur schlecht gebaut hat, sondern weil das Briefing von Anfang an falsch war. Die Site wird auf einer falschen Informationsarchitektur neu gebaut, mit Copy für eine Zielgruppe, die nicht existiert, und ohne Integration in die kommerziellen Systeme, die bestimmen, ob sie Pipeline generiert. Eine schöne Site, die nicht konvertiert, ist kein Website-Problem: Es ist ein Briefing-Problem.
Was gut aussieht: Die Agentur fragt im ersten Meeting nach Ihrem Vertriebsprozess, nicht nach Ihren Brand-Präferenzen. Sie wollen wissen, wie viele Leads die aktuelle Site generiert, was mit einem Lead nach dem Formular-Abschluss passiert und wie die Conversion Rate auf jeder Stufe ist. Wenn das erste Meeting über Farbpaletten und Wettbewerber-Sites geht, sprechen Sie mit einer Produktionsagentur.
Warnsignale
Fünf Dinge, die eine Agentur sagt und Sie vor der Unterschrift innehalten lassen sollten.
01
Sie zeigen Ihnen ein Portfolio, bevor sie fragen, welches Problem Sie lösen
Ein Portfolio ist Social Proof, kein Discovery-Prozess. Wenn das erste Gespräch darum geht, was sie gebaut haben, anstatt was Sie brauchen, werden Sie verkauft, nicht beraten. Gute Agenturen stellen Fragen, bevor sie Referenzen zeigen.
02
Das Proposal hat eine feste Design-Phase vor jeder Discovery
Design ohne Discovery ist Dekoration. Wenn das Proposal Designwochen zeigt, bevor ein einziger Workshop oder ein Stakeholder-Interview stattfindet, arbeitet die Agentur mit Annahmen, nicht mit Ihren tatsächlichen Anforderungen. Discovery ist keine Budgetposition, die man weglässt: Sie ist das, was Designentscheide begründbar macht.
03
Sie machen ein Angebot, ohne Ihr CRM und Analytics-Setup zu verstehen
Eine Website, die nicht mit Ihrem CRM, Marketing-Automation und Tracking-Infrastruktur verbunden ist, ist eine Broschüre. Wenn die Agentur nicht gefragt hat, wie Leads heute von der Site in den Vertrieb fliessen, kann sie die Integrations-Arbeit nicht bepreisen. Ein Angebot ohne diesen Kontext fehlt die Hälfte des Projekts.
04
Der Projektmanager ist der Einzige, den Sie vor Kick-off treffen
Die Person, die Ihnen das Projekt verkauft, und die Person, die es baut, sind bei grösseren Agenturen oft unterschiedliche Menschen. Verlangen Sie, den Lead-Developer und den Strategen vor der Unterschrift zu treffen. Wenn das vor Kick-off nicht möglich ist, wird es danach nicht einfacher.
05
Sie nennen es digitale Transformation
Dieser Begriff signalisiert, dass die Agentur eine Kategorie verkauft, keine Lösung für Ihr spezifisches Problem. Wenn das Proposal diesen Begriff mehr als einmal verwendet, fragen Sie, was sich für Ihr Vertriebsteam, Ihr Ops-Team und Ihre Kunden 90 Tage nach Launch konkret verändert haben wird. Vage Sprache kaschiert vagen Umfang.
Was es kostet
Ein B2B-Website-Relaunch in Deutschland kostet je nach Umfang zwischen 15.000 und 80.000 Euro.
Das untere Ende (15.000 bis 25.000 Euro) umfasst fünf bis zehn Seiten, ein Template-basiertes Design, WordPress oder ein vergleichbares CMS, grundlegende SEO-Konfiguration und eine Standard-Formular-Integration. **Das ist das richtige Budget für Unternehmen, die einen sauberen, funktionalen Auftritt brauchen und eine einfache, stabile Content-Struktur haben.** Es deckt kein eigenes Design-System, keine Content-Strategie, kein Analytics-Setup und keine CRM-Integration ab. Wenn Sie diese brauchen, planen Sie entsprechend.
Das mittlere Segment (25.000 bis 45.000 Euro) ist der Bereich, in dem die meisten seriösen B2B-Projekte landen. Dafür erhalten Sie Custom-Design, ein konfiguriertes CMS mit Editing-Workflows für Ihr Team, grundlegende SEO-Arbeit inklusive Metadaten, Site-Struktur und Indexierungskonfiguration, eine oder zwei externe Integrationen und eine saubere Analytics-Implementierung. Hier ist auch Content-Strategie angesiedelt: Informationsarchitektur, Messaging-Review und Seitenstruktur, die auf die Buyer Journey abgestimmt ist.
Das obere Ende (45.000 bis 80.000 Euro) gilt für Multi-Market- oder mehrsprachige Projekte, tiefe CRM- und Marketing-Automation-Integration, Conversion-Rate-Optimierungs-Infrastruktur und Performance-First-Builds, bei denen Core Web Vitals kommerziell relevant sind. Laufende Wartung und Hosting sind in allen Bereichen separat vom Build-Preis. Budgetieren Sie 500 bis 2.500 Euro pro Monat für Post-Launch-Support, abhängig von der Komplexität.
Was in Ihr Briefing gehört
Die sechs Fragen, die Ihr Briefing beantworten muss, bevor eine Agentur eine reale Zahl nennen kann.
✓
Was ist das primäre kommerzielle Ziel der neuen Site, und wie messen Sie in den ersten sechs Monaten, ob es erreicht wurde?
✓
Wer ist die primäre Zielgruppe, und was muss sie glauben oder verstehen, bevor sie Sie kontaktiert oder konvertiert?
✓
Was macht die aktuelle Site gut, was erhalten werden muss, und was scheitert sie, was die neue Site beheben muss?
✓
Mit welchen Systemen muss die neue Site verbunden werden, inklusive CRM, Marketing-Automation, Analytics, Bezahlung und Buchungstools?
✓
Wer besitzt Content auf der neuen Site nach dem Launch, und welche technische Kompetenz hat diese Person im Umgang mit einem CMS?
✓
Wie läuft der interne Entscheidungsprozess ab: Wie viele Stakeholder haben Freigabe-Befugnis und wie sieht ihr Review-Zeitplan aus?
Wie wir Website-Projekte angehen
Wir hinterfragen das Briefing, bevor wir irgendetwas bauen.
Jedes Website-Projekt beginnt mit einem Briefing-Review, nicht mit einem Angebot. Wir lesen, was Sie uns geschickt haben, stellen die Fragen, die es nicht beantwortet, und führen eine Scope-Session durch, bevor wir irgendetwas schätzen. Diese Session deckt Ihren Vertriebsprozess, die aktuelle Site-Performance, Ihr CRM-Setup und ab, wie Erfolg 90 Tage nach Launch aussieht. Das Ergebnis ist ein schriftliches Projekt-Briefing, kein Proposal-Deck. Sehen Sie die Projekte, die wir geliefert haben, in unseren Cases und wie wir Website-Engagements strukturieren.
Wir arbeiten mit einem benannten Lead pro Projekt durchgehend. Kein Handoff nach der Strategie-Phase. Wenn sich das Briefing während des Projekts ändert, teilen wir Ihnen mit, was das für Umfang und Timeline bedeutet, bevor es den Build beeinflusst. Keine Überraschungen auf der Schlussrechnung.
Konkrete Lösung
Bringen Sie das operative Risiko.Sie erhalten eine klare Diagnose und den nächsten Schritt.
Passend, wenn Sie ein Team wollen, das widerspricht, wenn es zählt.
Erst prüfen?
Belege auf der Site.
Ergebnisse unter Referenzen. Team und Arbeitsweise unter Über uns. Nichts zum Download. Prüfen Sie, bevor Sie ein Gespräch buchen. Offen zur Prüfung. Commit, wenn es passt.